湖南片区：抓人员管理 破销售记录

本网讯（通讯员  杨旭报道）今年，湖南片区年度开票将突破3个亿，片区内首个销售破亿的市场即将诞生。新形势下的湖南片区各市场工作如何开展？2023年主要做了以下三个方面的改进。

认真推高推新

积极响应公司号召，对有能力并愿意进行中高端产品销售的市场进行大力扶持，强化二十年陈酿以上产品在终端网点的上柜率，要求各地销售团队在进行团购工作的同时有效调整流通渠道产品结构。

狠抓团队建设

强化人员管理。一方面对业务员团队做出硬性要求，从片区经理将人员管理作为本年度重点工作，2023年中层干部考核计划中已经提升了人员管理的分值比例，加强监管作用；各小组做好每周工作的检核，小组市场管理要求每月都有详细的市场走访记录，组长要督促各市场完成相关计划；各市场负责人严格按计划、按时间完成既定任务，对促销团队做到每日走访检核，认真落实市场拜访。

活动推动销售

2022年湖南片区取得了一定的销售成绩，这里面很大一方面的原因是各市场按照公司提供的市场运作思路跟进了销售活动的开展。澧县、临澧等市场推进了十二年、十五年的红包活动；常德、岳阳等市场狠抓节气销售；华容、益阳等市场积极推进春节销售工作开展。正是这一系列的日常工作有序推进带动了销售的增长，2023年将继续坚持相关工作的开展。

多年的市场深耕使湖南片区取得了一定的销售成绩，每年不断的自我总结中也发现了工作中很多的不足。面对困难，不惧困难；面对挑战，迎接挑战。2023年是后疫情时代新的销售起始之年，湖南片区必将交出一份满意的市场答卷。