江汉片区：精心筹划结硕果 狠抓宴席强氛围

本网讯（通讯员 程龙保报道）热闹非凡的“五一”黄金周刚刚过去，江汉片区传来好消息：“五一”期间宴席销售火爆，白云边产品总宴席接近3000场，占据重点酒店宴席渠道白酒销售的半壁江山。

宴席市场无论对于白酒销售还是品牌影响力的重要性不言而喻。而“五一”是春节后宴席市场的第一个高峰期。为了抓好这波行情，江汉片区提前一个月充分准备，用产品政策、终端基金等方式引导，确保各市场狠抓宴席工作。全体经销商认识深刻，积极响应，多措并举开展宴席宣传、宴席活动，重点做好核心网点合作。节假日期间，经销商、值班业务员、促销员坚守岗位，无论是大街小巷还是城镇乡村，一个需求电话就迅速送酒到宴席现场；片区还安排各市场进行详细的数据统计，反映产品销售、宴席场次、关联信息等内容，各市场及时交流共享，提振士气。

在统计到的各市场重点酒店总宴席场次中，片区整体内选用白云边酒的份额占比接近50%，其中天门、仙桃、洪湖、潜江等市场分别超过或接近当地宴席的60%；孝感、应城、赤壁等市场白云边宴席场次在片区内排名靠前。白云边宴席产品结构进一步提升，15年陈酿场次超过12年陈酿；20年陈酿场次接近白云边总场次的20%，且用酒数量占比高于场次占比，其中天门、孝感、大悟20年宴席较多。

宴席渠道的良好表现进一步带动和强化了白云边的品牌氛围。片区将继续总结分析，为后一步的端午、学子宴做好铺垫，带动产品结构和整体销售良性提升。