守规矩 定制度 找定位 争目标

时光荏苒，阔别三年军训后，梅总再次来到了麻水军事训练营，就守规矩、定制度、找定位、争目标进行了深入而又全面地讲解。通过讲述，我们明确了业务员的职责，更明确日后市场工作的方向。在认真聆听，领会其中精髓之后，我受益匪浅。

俗话说：无规矩不成方圆。梅总提出通过本次军训，我们要理清规矩、制度；遵守规矩、制度；更要执行规矩，制度。随着白云边的不断发展壮大，深深感到公司制度越来越严格，这使得我们在今后的工作中，知道如何遵守规章制度，能够更好地朝着符合公司大方针的方向推进，使得提升自己的同时，给公司带来更大的效益。正如我们此次军训常说的一句话：＂军人以服从命令为天职＂。军训的首要目标就是养成服从命令的习惯。严格按照公司的要求，脚踏实地落实公司的政策方针，只有上下一心步调一致才能完成公司的战略方针。

其次提出各级市场要通过竞品分析、人均数量，价位结构，总量结构，产品综合销售，合理找准定位，定制有效目标，通过实用的营销手段，做好过程促销和面对面的推销，厂商上下一心，融汇贯通，统一思想，有效执行。向着市场酒水容量占比70%，终端占比50%,高端占比30%的目标奋进。万众齐聚拧成一股绳，注重合作，齐心协力，找准定位才能让白云边走得更远，走得更稳。

军训中，一个排的荣誉离不开每人的努力，一人失误，全排受累。在工作亦是如此，业绩的壮大是靠每个市场的稳扎稳打、销量突破。我们要向公司政策看齐，要跟着领导的步伐，认真贯彻执行每一项命令。团队的成功和荣誉同样来源于每个成员的努力奉献!我们必须以端正的态度，严格要求自己，用制度来约束和指导我们心系客户、不断前进。

亲爱的的战友们，让我们共同遵循公司的一切规章制度，尽最大的努力去做好市场“三销”。不畏困难，艰苦奋战，让今日挥洒的汗水都化作来日我们工作的动力。为建百年企业，树百年品牌，争百亿销售贡献自己的力量，一起加油！

豫南片：陈林