全面落实“一线三点” 扎实推进市场工作

本网讯（通讯员 邓子龙报道）4月，公司品牌策划部负责人到鄂西南片区了解“一线三点”工作落实推进情况，并就十八年系列产品的发展方向和定位与经销商交换意见。他指出，“一线三点”是今年公司对市场工作的重要指导思想，鄂西南片区谋划在前、推动在前、落实在前，给今年的市场工作起了好头。他强调，市场的投入规划要灵活有度、精准有效，在保障基础工作落地的情况下，可以合理调整高档产品特别是二十年系列的投入方式，要注重前瞻布局，突破瓶颈制约。

片区负责人介绍，“一线三点”工作启动以来，鄂西南片区锚定目标，不断调整，采取了系列措施。

流通渠道巩固基础、稳中求进。发挥自身产品优势、渠道优势，看准有利时机、利用有利条件抓紧动起来。从3月起，各市场围绕配送旅游、精网梳理、扩点稳价、消费互动等，陆续完成了一系列不同形式的市场动作，其中宜昌、恩施、宜都、枝江、当阳、远安等市场，已完成陈列网点梳理共计2768家，核心客户价格协议签订1256家，旅游活动参与客户达491家。

团购工作创新思路、多元调整。针对高档酒投入，片区将适度加力、提质增效，要求经销商准确把握供与需的发展关系，积极谋求更适合市场快速发展的新思路。枝江市场高端酒合伙人模式的尝试及取得的成果，为片区团购渠道拓展打开了思路，直面消费者、走近消费者是目前工作探索的重点。当阳市场采取类似思路，积极寻求资源型客户加入，并组织了首批团购客户回厂参观。另外，作为走近消费者、培育消费者的有力载体，枝江、宜都经销商的会所已经进入施工阶段。

酒店渠道优化结构、提振信心。经历近几年的冲击，酒店网点结构发生明显改变，用酒档次分化、自带酒水为主是目前酒店的特征。扩充优质网点、淘汰低效网点、保持核心网点规模是酒店梳理的重要目标。本月宜昌、宜都、远安、枝江等酒店渠道优势市场通过限时达量、消费买赠、产品展示等形式，初步完成了1441家网点的梳理，新增有效核心网点109家。

宴席渠道突出重点、把握关键、多措并举。各市场围绕宴席促销持续优化促销策略，在原有的宴席促销基础框架上，针对高档酒宴席赠送“招财进宝”酒；在宴席消费核心时段，通过接单累积奖励、接单费翻倍等方法，将投入重点导向、集中促销。截至目前，片区4月已完成826场次宴席接单，“五一”期间预定接单已达1020场次，保持住了片区宴席市场的一贯优势和绝对份额。

今年以来，鄂西南片区以经销商大会为契机，与全体经销商，就“一线三点”工作落实进行了广泛沟通交流，统一工作基调、提高思想认识、强化责任落实，工作中展现出厂商共建、灵活高效、有条不紊的新局面、新气象！