鄂西北片区随州市场紧紧围绕“一线三点”开展春耕行动

本网讯（通讯员 唐虎 黄毅报道）今年以来，鄂西北片区各市场和经销商充分沟通、精心谋划，迅速启动春耕行动，紧紧围绕梅林总经理关于“一线三点”的工作指示来推进各项工作。随州市场厂商紧密协作，经销商团队上下一心，各项工作执行及推进如火如荼、效果良好。

召开2023年价格管理表彰及2024年价格管理启动会议

会议对2023年价格管理工作进行总结，隆重对2023年价格管理及销售任务完成的核心客户进行颁奖，同时对2024年度的价格管理工作措施向客户进行宣贯；其次对开门红活动产品政策进行现场讲解，重点对45度20年、53度20年、1979、30年等高档产品促销活动进行推介。会议参与客户达350人，活动反响热烈，客户评价甚高，对市场价格管理工作及后期的开门红等相关活动树立了坚实的销售信心。针对流通渠道开展旅游活动   对客户资源进行筛选，定制差异化的旅游线路，按照客户进货金额，给予对应旅游名额奖励，目前参与旅游活动客户已达85名，开门红活动经销商实现销售回款1265万元。

针对酒店渠道开展限时达量活动

酒店渠道按照公司及片区要求重新梳理，以市场覆盖率、网点直供率、高档酒入场率为主要考核指标，通过限时达量进货政策+宴席政策+二次兑奖相关结合的方式开展扩点扩面工作，稳定现有直供网点，推进新网点开发建设，着重加强酒店宴席捆绑销售合作，同时组织业务人员联合促销团队开展酒店渠道精网行动，从产品陈列到氛围布置再到客情维护，全方位进行打造，目前酒店渠道已新增直供网点45家，宴席合作酒店已达12家。

高档产品布局，寻求市场突破

针对45度20年、53度20年、1979、30年等高档产品，从扩点扩面、产品陈列堆码、整件促销活动、品销会、消费领袖赠送等方面制定全年推进目标和计划。同时利用一切可以利用的资源进行高档酒宣传，联合抖音网红及公众号小视频对产品进行宣传造势，对酒店和流通核心客户进行高档酒宣传氛围营造，通过客户销售高档酒产品视频及小故事等宣传强化客户销售信心，培育消费者认同感，让有效的产品宣传为销售服务，不断提升高档酒产品市场份额。目前开门红活动已经实现高档酒产品销售：20年2085件、1979酒215件、30年76件。

随州市场以“一线三点”为工作抓手，通过春耕行动精耕细作已实现上半年工作良好开局，截至目前，全年销售回款已近亿元，全年任务完成进度已达56%，完成全年销售目标已胜券在握！