全行业微增长“白云边”为何逆风飞扬？

楚天都市报副刊讯 记者李刚

心细的消费者会观察到，武汉商超酒店里，白云边年份酒身边多了两款新产品：“红9年”和“红12年”。加上马上就要上市的“红15年”，白云边酒业正在完善自己的红系列新产品线。

像产品名“红”字当头一样，“红”可以概括现在的白云边酒业发展新格局。

当中国白酒市场整体陷入低迷的时候，当上半年报显示众多名酒今年业绩和效益下滑的时候，湖北白云边酒业股份有限公司却开始发力，上演了一个逆市增长的业界传奇。

白云边今年业绩如何，公司如何在挑战面临抓住机遇，在行业守势中出奇制胜？

近期，笔者走访了白云边酒业公司高层领导。

 

业绩惊人：销售同比增长15%，纳税过5亿

 

3月22日，“白云边2012年度优秀经销商表彰大会”在松滋市召开。湖北白云边酒业股份有限公司董事长、总经理梅林在会上作《因势利导求发展 坚定不移奔目标》主题发言。

准确的、正确的分析形势是抓好市场销售的前提条件。梅林表示：去年及目前对行业的打击或许存在。它不是对行业整体增长的打压。它所打压的，从消费人群讲是特殊人群；从产品结构来讲是超高端产品。

在其他公司调产品线，推新经销商政策的时候，白云边以稳健的发展步伐，良好的产品结构和多年打下的市场基础在今年的行业调整中站稳了脚跟。

白云边公司最新数据显示：2013年1-7月上交税金53195万元，比上年同期增长49.78%，首次实现过5亿元，已超过去年全年纳税总额。

利税的优异表现来源于销售工作的不断增长，湖北白云边酒业销售有限公司副总经理冉榕军对记者说：公司销售业绩同比去年增长15%。

 

产品布局：“红系列”和年份酒交相辉映

 

现在武汉市场白云边12年很火，为什么要推红系列产品呢？

据了解，去年底白云边红9年上市，今年年初红12年上市。接下来，今年9月份红15年也将陆续上市，形成完整的红系列产品线。

白云边公司负责人表示：这是为未来消费习惯和消费趋势在作铺垫，是为现在的市场提供升级的新产品，也是为未来市场作好准备。

他表示，红系列产品包装、酒的口感和价格与现有的年份系列酒在风格上有一定区别，互为补充，满足不同消费阶层的需求。

现在的白云边12年等中高端酒为湖北老百姓所接受和喜爱，销量不断攀升。去年以12年陈酿及以上的中端产品增幅超过50%，是白云边公司的中坚产品。

未来，红系列产品将会扮演越来越重要的角色。

 

市场判断：机遇大于挑战

 

正如梅林在优秀经销商表彰大会上讲的：“2012年和以后我们有机遇！”

为什么说要抢抓机遇，因势利导求发展呢？他说：特定的白云边的产品定位，特定的白云边的一贯务真求实的作风，特定的以品质取胜的长期的经营理念，特定的白云边处于特定历史发展阶段：我们的品牌在逐步攀升进程当中，给我们特定机遇。

他说：白云边已经树立在人们心中的形象，会趁势而上，会加快发展速度，这是肯定的，千万不要错过这个大好时机!　　　　　　

7月18日，白云边酒业销售中高层管理人员培训会议在武汉召开。

面对新的形势，白云边酒业公司董事长、总经理梅林再次发表了《抓住机遇调整，积蓄力量反弹》为主题的讲话。

他指出，只要保持较高的市场占有率，有效益、有增速，振作精神，抓住千载难逢的机遇，白云边一定能再上台阶，成为全国响当当的品牌。

他殷切希望，所有白云边人以主人翁的心态来对待自己的工作，把她当作毕生光荣的事业，将白云边发展得红红火 火 ，在行业逆境中求 发展 ，让白云边事业更加蒸蒸日上。

 

来源：荆楚网