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2011年06月10日

促销员培训心得体会

今年对促销员举行了几次促销培训,主要培训内容:针对促销人员进行语言技巧和行为技巧,以及酒店客勤维护注意事项等方面的培训。根据培训的实际情况及促销员的学习反映,我觉得应注意如下几个方面问题:  一、培训[详细]
2010年11月24日

销售人员成功法则与技巧

1.成功只青睐于“有好习惯的人”,习惯是企业文化,好的习惯是生产力。履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情,不开空头支票,把简单的事情做的不简单,将容易的事情做的不容易,记住你的承诺,并超值提前兑现,[详细]
2010年10月19日

如何管理促销员和建设团队

上饶市场:祝洪琴一 对于促销员管理我认为有以下几个方法:(1)首先对促销员的招聘把关要严,对招进来的促销员要进行培训。促销员必须要掌握促销技巧,要对企业.产品.品牌认清。(2)要将促销员派驻到最有潜力[详细]
2010年08月09日

如何培训和管理好促销员

江西宜春市场  张群  我加入白云边做促销主管将近两年了,通过厂里的各种培训,学到了很多,收益颇丰。很感谢白云边公司给了我这个提高和锻炼自己的机会。在此跟大家一起分享我在工作中所受到的启发,总结出来的[详细]
2010年07月19日

6方式教你如何培养毕业生员工

一、企业对应届大学生的管理现状 经权威人力资源机构调查发现,应届大学生进入职场后,面临着工作环境需要适应、同事不太友善、所学专业不为所用等等职场新人目前最苦恼的事,同时这些也是用人单位所苦恼的事情。[详细]
2010年05月10日

促销技巧成功推销案例

宜春----郑九华 大家好!我叫郑九华,现在服务于银泰食府,在宜春做服务行业也有二、三年了,之前做啤酒促销员,来白云边已经有半年了。宜春啤酒知名品牌不多相对竞争没那么强,也不需要太多的促销技巧,自[详细]
2009年12月24日

6方式教你如何培养毕业生员工

一、企业对应届大学生的管理现状 经权威人力资源机构调查发现,应届大学生进入职场后,面临着工作环境需要适应、同事不太友善、所学专业不为所用等等职场新人目前最苦恼的事,同时这些也是用人单位所苦恼的事情。[详细]
2009年11月04日

执行力文化的认同和习惯

开宗明义地讲,没有危机感是执行力差的重要原因。记得海尔首席执行官张瑞敏说过:我们永远战战兢兢,永远如履薄冰。比尔盖茨也曾说过:我们离破产永远只有十八个月。正是因为张瑞敏和比尔盖茨时刻保持的危机感才造就[详细]
2009年08月26日

白酒企业的餐饮渠道营销策略之二

有效整合策略一、80∶20法则推进策略我发现,许多白酒企业做餐饮店产品推广时,所选餐饮店的规模数量没有错,投入的人力物力也达到了平均比例,可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。虽然个别餐饮店有了明显的销售[详细]
2009年08月17日

怎样做一个出色的促销主管

南昌市场:饶丽 随着市场竞争的进一步白热化,各大白酒厂家开始了终端市场的争夺战,促销人员,作为销售的目标主要完成者,给企业创造了极大的效益,可谓功不可没。建立一支高战斗力的促销队伍,将对市场的提升与[详细]
2009年08月11日

白酒企业的餐饮渠道营销策略

——深度调查策略一、假设竞争对手畅销产品的酒店调查 我个人提出的以价格为切入点选择两个竞争对手,最好是高于自己产品价位的一个,低于自己价位的一个。方法如下: A、服务人员询问法 直接拜访酒店的服[详细]
2009年07月22日

我的促销日记

郑州办事处 张学梅  题记:今天整理电脑发现06年作促销员时写的几篇日志,深有感触,特整理出来和大家分享促销心得。  一 有时候,耐心也是一把通向成功的双刃剑作为白云边促销员,在推销的过程中,要有学习[详细]
2009年07月16日

市场推广策划之我见

市场推广策划就是产品在上市前,企业为了吸引消费者并让更多的消费者认识、了解产品,从而赢得消费者认可、提高品牌知名度、扩大市场占有份额,最终取得预算中利润等一系列市场营销活动中一项必不可少的工作。  市[详细]
2009年06月09日

如何成为一名优秀的销售员

销售公司 聂华林 四月底,公司组织进行了一次军训学习。旨在提高大家的执行力,做到令行禁止,从思想上提升自己。一周的训练学习使我受益匪浅。通过反省也发现了自己很多的不足。距离成为一名优秀的销售员还有差[详细]
2009年06月03日

军训及车间实习心得

销售公司  李英科  半月有余的军训及实习的历程终是结束了,再回到销售公司内的会议桌前,竟有了些不同于初时的感觉,那原先的陌生与好奇已然淡去了许多,代之的则是几许亲切与期待。是啊,在军训中我感受了团体[详细]
2009年05月15日

如何成为合格的销售人员

如何成为合格的销售人员呢?我从以下面三个方面做简要概述,与大家共同探讨:  一、 意识:时时处处都要忠诚于公司的利益,做公司真切的贴心人,想公司之所想,念公司之所恩,休戚与共,荣辱同当;团队精神至高无[详细]
2009年04月24日

所做超过领导对你的期望

在一个有着团队精神的组织中,成员能够超越自己,以团队的宗旨为依归,能够积极主动地进行创造性的工作,所做超过领导对自己的期望。  就一个普通组织中的个体来说,一个员工得到多少薪水是由老板决定的,但给工作[详细]
2009年03月09日

白酒营销,四种盈利模式

四川地震,在一定程度上改变了中国白酒的战略格局,也影响了中国白酒赖以生存的盈利模式。战略实质上是一个取舍的逻辑问题。战略告诉我们企业的就是我们要坚持什么,放弃什么。如何实现企业的战略,战略路径的选择就[详细]
2008年12月08日

如何从业务员到业务经理!

一、悟  首先,做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力,是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言,就是在[详细]
2008年10月21日

产品推广,功心为上

在里斯特劳特编著的《二十二条商规》的第四条商规中有这样一句话:市场不是产品的战争,而是感知的战争。为什么川酒在消费者心目中有口皆碑,为什么鲁酒过多的是“本土英雄”,为什么一些依靠新颖模式制胜的酒水企业[详细]