做真、做实、做大、做强

做真、做实、做大、做强

                                                                                                 ——参加鄂西北经销商表彰大会有感

        2014年3月20日，作为销售公司办公室的代表，很荣幸与鄂西北片区全体业务代表和经销商，在太岳武当山脚下，共同参加了第四届鄂西北经销商表彰大会。

       2013年度可谓是鄂西北片区的丰收年，鄂西北片区在2013年度实现开票额占公司总开票额26%，回款占公司总回款22%。同时，业务团队和经销商团队通过努力不断壮大，促销团队也基本实现固化。

短短四年时间内，鄂西北片区实现了飞速发展。工作重心从“携手品牌，共享财富”，到“加强沟通，携手同心”，从2013年消费理性化以后实“渠道下沉，实现飞跃”，再到2014白酒寒冬到来后“工作做细，渠道做实”，张经理用了三个词——“认知，认可，践行”将2014年的工作方向进行概括。所谓认知，即指经销商队伍与白云边公司的相互了解；所谓认可，即指经销商队伍对白云边品牌和产品的认可，以及白云边公司对鄂西北片区取得的成绩和经销商本身的认可；所谓践行，即指经销商队伍在公司的指导下对维护和管控价格的意识的不断提高。

         随后龙经理发表公司对鄂西北片区经销商的表彰，共表彰了16位经销商，其中襄阳的大德天成获得了公司最高殊荣特殊贡献奖，改变了武汉经销商一家独大的局面。同时据主持人罗晓丽讲述，张经理为了力求措辞和心意的准确，把自己关在办公室整整两天，一字一句地去撰写与修改表彰辞，正是这种与客户将心比心的精神才成就了我们白云边的现在。

        在经销商交流经验环节之后引出了本次会议的主要议题：十二年价格联盟体的建立。大德天成姚总抛出成功经验，将襄阳市场十二年分为八个联盟体进行渠道管理和销售，以定金契约年终返利合同为前提，讲原则树规矩，力将襄阳市场十二年零售价格统一。随后张经理要求各市场按实际情况将此方法进行推广，并对十五年价格体系维护、红系列市场引爆的方法展开热烈的讨论。各经销商积极发言各抒己见，达成了改变思想，化危为机的共识。

        通过参加这次会议，深深地感受到鄂西北片区整个团队积极向上的风貌，业务员、主管以及经理都在努力想办法为白云边创造更好的效益，经销商也在努力吸收先进的管理知识，共同谱写越来越辉煌的篇章！