“五心”雷正林 身边的榜样

本网讯（通讯员 何扬眉报道）在销售公司，有这么一群人，他们普普通通，其貌不扬；他们谦虚低调，不事张扬；但同时，他们勤勤恳恳，兢兢业业；他们任劳任怨，身先士卒。雷正林就是其中的一员，作为湖北大悟县的一名销售员，他用虚心、责任心、细心、信心、忠心这“五心”，告诉我们一个优秀业务员的标准是什么，让我们深受感动。

一、虚心。作为60年代出生的人，雷正林进厂的时间不短，可谓是一个老同志，但是，真正进入到销售公司，只能从2006年开始。从以前小车班的工作经历跨越到复杂的销售过程中，他曾经感到了前所未有的迷茫。为了尽快适应角色，他放下架子，向片区的领导和年轻的同事学习，虚心请教，大到促销活动方案的制定，小到订单的填写，他都要详细询问，直到烂熟于胸。这样，在最短的时间内，他熟悉了基本的业务流程。

二、责任心。每次到大悟县，你都会看到雷正林身穿白云边的工装，像一只勤劳的小蜜蜂，穿梭在市场中。在他看来，印着的“白云边”三个字是与客户沟通最便利的通道和最优美的语言。在河口镇、宣化镇走访时，当看见我们产品价格标签破损时，他会从随身携带的包里拿出小刀、泡沫胶、价格标签熟练地进行更换，动作是那么自然，没有任何作秀的成分。一个厂方业务员能将市场基础行为如此固化到日常活动中，确实难能可贵。当他使用完毕后把小刀、泡沫胶放回到包里面时，我不经意的一瞥，看见了包里面同时放着的治疗高血压的药瓶，一种敬佩之情油然而生。

三、细心。要做好业务，很重要的一点就是把握好商家与厂家的账务，做到账务明晰、清楚。翻开雷正林手工记账的报表，哪一年哪一月哪一天发了什么货，数量是多少，用了多少钱，用的是哪一笔钱，账余多少，每个品种与去年同期或上月比，有什么变化等等，一目了然，商家厂家对账分毫不差。在销售公司军训的财务培训课程上，他多次被财务部授课老师点名表扬，成为经典案例。这就是细心的结果。

四、信心。服务于60多万人口的县级市，加上每年递增的任务，大悟最近几年表现出了相当喜人的增长势头，白云边综合实力在市场酒品中稳居前列。面对复杂多变的宏观环境和愈发从紧的政务消费，雷正林紧密联系实际，带头行动，和商家业务人员一起骑三轮车对市场开展地毯式全面梳理补货，引导商家团队夯实市场基础，延伸乡镇网点拓展，进行二次创业，信心满满，立志完成全年销售计划。

五、忠心。作为一个有着26年工龄的老白云边人，雷正林和身边众多的兄弟姐妹一样，把人生最美好的青春年华和黄金期的壮年都奉献给了白云边事业，以厂为家，以厂兴为荣，时时想着公司，处处不忘市场，真正做到了忠心耿耿。

    把忠心献给公司，把虚心献给同事，把细心献给商家，把责任心献给市场，最后，把信心留给自己，这就是“五心”雷正林，我们身边的榜样。