有追求 有目标 有路径 有行动 有定力

有追求 有目标 有路径 有行动 有定力

——白云边召开“增强扶弱 共赢未来”全国经销商大会

时值仲春，白云边酒业厂区内满目青翠，生机盎然。4月19日，公司在大会堂召开以“增强扶弱 共赢未来”为主题的全国经销商大会。

公司董事长、总经理梅林出席大会，并作出重要指示。梅林以《怎样才能做强做远》为主题，用爬山的过程作比喻，围绕企业和商家的长远发展，形象生动的概括了市场发展的五个“必须”：1.必须要有追求。白云边13年前的全厂客户数、全厂销量，与今天在座人员总数、销售量基本相当，前面一批受表彰的经销商树立了先进和榜样，成为了千万富翁、亿万富翁，大家要有义无反顾的决心和勇气。2.必须要有目标。远大的理想要通过分阶段目标实现，我们可以把目标分为三块：（1）公司建设的目标，像硬件、队伍、管理、文化是否与发展相匹配；（2）市场格局的目标，关于网络建设、市场销量、合理密植等方面，扩点增面；（3）市场成果的目标，设定逐步达到的标准，从低标准向高标准迈进。3.必须要有路径。市场的发展，必须要尊重商业规律，营销的“4P”理论中，要求我们以一个单品为突破，带动全品项的发展，建好网点，坚定维护市场价格，保护各级客户利益，做好消费者的培育和促销活动，在变化的时代，抓住变化中的机遇。4.必须要有行动。人们在研究创业者成长的过程中，只有一种人没成功，那就是不行动的人，所以要杜绝犹豫不决、徘徊不前，必须要有行动，空谈只会误事。5.必须要有定力。白云边的发展过程，就是遵循市场规律，由一个量变到质变的过程。坚持做正确、看似简单的事情，不搞奇思妙想，坚持再坚持，把市场培育成熟，逐步累积，逐步爆发。最后，梅林衷心地希望，在座的128位客户能和白云边一道，心往一处想，劲往一处使，步调一致，共同迈向新时代，走向新征程，迎接新辉煌！

公司副总经理冉榕军发表了《真情携手 厂商协力 增强扶弱 共赢未来》为主题的报告。冉榕军指出，白云边与经销商是一个命运共同体，经销商的发展才是市场发展的根本，广大经销商也渴望得到发展，更有发展的希望和需求，白云边完成从区域品牌向全国品牌迈进，实现新的发展和飞跃，必须有一个具有一定规模和实力的经销商群体。他强调，开展增强扶弱工作首先要确立目标经销商，建立考核制度，完善管理办法，同时本着“自愿”“协商”“公平”“忠诚”的原则，通过增强区域市场运作，提升经销商的经营理念，让一部分正在发展和起步阶段的市场和经销商突破目前的市场瓶颈，找准目标，实现销量增加，提振信心，树立榜样，以点成面，从而形成白云边的整体发展，使白云边完成一个由量变到质变的飞跃。

来自襄阳大德天成食品有限公司的经销商姚成洲，从自身实际出发，结合公司发展、壮大历程，从县级市、地级市走向省城，用“三个十年、三大策略、三大法宝”的精辟论述，和与会经销商朋友分享了《大德天成与白云边的三个十年》，收获阵阵掌声。来自豫北邢台、湖南株洲的两个经销商代表，就公司“增强扶弱”的优惠政策做了表态发言，表示要坚决执行，坚定跟着公司步伐迈进，夯实基础工作，实现既定目标。

会后，在大家的共同见证下，各经销商与厂方签订了三年责任状，进一步明确了双方的责任和工作方向。各位经销商还参观了城东工业园和望月基地，优美的环境、现代化的设备、强大的原酒贮存、规范的工艺管理，给商家朋友留下了深刻印象，得到了高度评价，进一步增强了合作的信心。（文/何扬眉  图/周忠）