豫北片区:强基础 固终端 提士气 谋发展
编辑:王小波 发布: 发布时间:2019-07-15 阅读:次
本网讯(通讯员 梅亚报道)7月7~12日,公司副总经理冉榕军一行前往豫北开封、聊城、滑县、洛阳、郑州等市场实地检核指导工作,并召开经销商座谈会。
冉榕军在各市场经销商座谈会上提出五点要求:一、扎实开展市场基础工作,做好口碑传播,市场工作在于持之以恒。二、加大网点密植,做好酒店网点的开发。销售工作要始终坚持终端建设,始终坚持样板店、样板街、样板乡镇的建设,加快样板的扩散速度,立目标,抓进度。三、注重消费领袖的培养,加大对目标群体的品鉴力度,品鉴活动可以更多地和下游客户互动,实实在在的品鉴会比广告宣传更重要,且不能局限于品尝酒的免品,需延伸到下游客户甚至团购客户的目标消费者。四、坚持推高推新。年份、年代酒的密植是各个市场都要开展的工作。五、加强两个销售队伍的建设。厂家业务员要加强服务意识,围绕市场,多想办法,明白自身责任,厂家要帮助经销商建立业务团队的管理和考核机制。
此次走访为河南、北方经销商做大做强打了一剂强心针,指明了今后工作的主要方向,鼓舞了团队士气,坚定了必胜信念。
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