湖南郴州：抓细节 做渠道 完善自我求发展

本网讯（通讯员 杨旭报道）郴州，一个被称为湖南“南大门”的城市，南邻广东韶关、西接湖南永州、北连湖南衡阳，优越的地理位置促进了当地经济的发展。2019年，白云边品牌在当地强势发展，同期对比销售增长46%。

网点开发增速 乡镇重开发

2018年，郴州市场全年合计网点数量428家，2019年截至9月城区网点有488家，下属乡镇按要求开发建立二批客户，现以郴州栖凤渡镇作为试点，网点销售积极性高，乡镇渠道的发展带来的不仅是销量的提升，更是城区白云边品牌的知名度提升。2018年增强扶弱市场工作开展以来，经销商组建了6人的销售团队，针对市场实际情况制定了相应的拿货政策，有效提升了业务员开发网点的积极性，在新开发一批有效网点后，通过业务员的日常走访，强化了品牌和渠道之间的关系，给市场的动销打好了基础。

销售齐头并进  渠道全覆盖

郴州市场的发展以当地团购客户开发为起点，前几年限制“三公”消费，团购工作陷入了困境，按照公司指示进行市场消费转型加强终端网点市场布局，如今流通及酒店渠道的销售工作越来越顺利。2019年郴州市场加强了宴席用酒推广，部分宴席网点通过菜品组合，以年份酒产品为套餐内用酒打包销售，对品牌提升及产品销售都起到了促进作用。品牌知名度进一步提升反过来促进了团购工作的开展。现在团购、流通、酒店、宴席“四驾马车”齐头并进，白云边将努力成为当地人最认可的品牌。

直面发展困境  不惧市场挑战

2019年年初，郴州市场总结出三项需要重点完成的工作：1、网点铺市率低；2、针对消费者的活动开展较少；3、网点氛围宣传不佳。市场在发展的过程中总会面临各种挑战，只有足够清晰地认识到自身的不足才能去不断改进不断进步。强基固本、砥砺前行，正是这种直面问题的决心才让郴州市场每一年的销售工作都在进步。