认真总结 精心准备 打好春节旺季攻坚战

本网讯（通讯员 王元元、陈怡岚、黄毅报道）近日，鄂西北片区迅速行动，精心组织襄阳小组、竹房小组经销商及业务员，部署春节营销工作。

认真总结 增强补弱

襄阳小组中秋节活动开展效果突出的为襄阳和南漳市场。襄阳小组2019年开票金额同比上升17%，产品销售方面，十二年陈酿上升0.2%，十五年陈酿上升21%，二十年陈酿上升51%。襄阳市场在夯实市场基础工作同时，注重产品生动化陈列展示，严格管控价格，做好宴席拉动，每月开展高档酒品销会活动，注重消费者培育工作，社会库存良性，市场销售稳定。

竹房小组中秋活动开展效果突出的市场为保康市场，在活动开始前进行了充分准备，从确定活动目标到客户资料收集、库存摸底、中秋培训动员，将渠道下沉到乡镇，重小户尊大户，分散宴请安排细致。活动结束后将每家客户销售情况与去年同期进行对比，针对上升或者下滑的客户分析原因，制定增强补弱措施，总结会对表现优秀员工进行表彰，经销商团队态度端正、执行力强、士气旺、积极向上，2019年中秋销售同比上升25%。

精心准备 备战旺季

片区负责人部署近期重点工作和春节工作，在会议中指出：一、高档酒产品销售形势良好，价格区域占位适中，要做好消费的引领和培育。以二十年陈酿价格调整为契机，增加三个二十年陈酿产品网点铺市率，要求与竞品对标，严格按照公司要求每天上报高档酒动销情况，11月20日前完成网点扩点工作。二、公司针对经销商考核将改变传统奖惩方式，以经销商违规情况匹配公司购货价格进行阶段递增，同时业务部将建立专员，对经销商基础工作考评，全面梳理不达标人员配置，增强扶弱，强基固本，健全经销商团队。三、迅速启动旺季备战工作，督促经销商做好资金、仓储、人员等调配工作，将春节发货计划量化到每天，保时保量完成。梳理市场渠道客户资料，按ABC分类，进行阶段性堆码展示，提前开展商超堆码谈判，备好堆码宣传物料，拟定临时促销人员，抢占卖场黄金位置。

鄂西北片区全体人员正秉承做真做实的工作作风，精耕细作市场，认真准备、精心策划，打好春节旺季攻坚战，再创佳绩！