广东清远：小市场大放异彩

本网讯（通讯员 万安然报道）小市场也有大作为，同样可以“大放异彩”。截至目前，广东清远市场销售额同比增长28%，白云边品牌在当地强势发展，提前完成公司下达的销售任务。

清远市场成立初期受“三公”消费影响、起步晚等不利因素制约，白云边整体氛围以及品牌认知度不高，销售业绩一直停滞不前。针对这种局面，片区负责人带领销售团队迎难而上，夯实基础，推高推新，加强消费培育，增强价格和渠道管理。通过多年来的基础工作沉淀，白云边在清远市场已经取得了良好的成绩，赢得了当地广大消费者的喜爱，成为了当地白酒消费市场的首选品牌，销售氛围得到了很大提升。

免品不断，宴席多样化

按照公司指示进行市场消费转型，加强终端网点市场布局，如今酒店渠道的销售工作越来越顺利。2019年清远市场加强了宴席用酒推广。酒楼方面，针对重点酒楼开展宴席订购活动，将实惠直接给予消费者和酒楼老板，极大地推动了重点酒楼的销售，增加了自点率。

高端品鉴，团购突破

经销商定期开展针对高端客户的品鉴，极大地推动了53度五零、45度二十年在清远市场的销售，对品牌提升及产品销售都起到了促进作用。团购定制工作更是齐头并进，白云边也将努力成为当地人最认可的品牌。

2019年，清远市场按照公司指导方针，继续坚持扩点扩面、推高推新，夯实基础，重视终端引导，高端定制。开展酒店互动、免品推广、宴席接单、买赠等各种促销活动。从高档酒扩点扩面，年份酒价格体系维护，多管齐下，推进市场工作。同时经销商注重团队的打造，为长远发展奠定基础，不断增强新的活动、寻求市场突破。