广西桂林：齐心协力 紧跟步伐 再创佳绩

本网讯（通讯员 佘秋实 张翔报道）芳菲四月,春情暖暖，4月7日、8日，公司副总经理冉榕军到华南片区桂林市场走访调研，检查指导工作。

冉榕军在走访桂林城区部分烟酒店的过程中，与客户及经销商进行了深入的沟通，听取渠道终端客户、消费者对白云边的评价与建议，针对渠道客户的培育工作，他现场提出：一、核心客户的培育工作要更加具体化，在了解核心客户所面对的不同消费群体，要有不同的方案，公司的包销模式可以灵活运用到市场核心客户中，制定单店单策的活动方案，让客户对白云边的销售产品数量、政策支持做到心中有数。二、要帮助下游客户做好客情关系及产品动销，品鉴会、买赠等活动要下沉到渠道，围绕消费者开展工作，在保证下游客户合理利润的同时，也要帮助客户消化库存，产生实质的动销。

冉榕军在实地走访后听取了片区负责人、经销商、业务代表对市场情况的汇报。同时结合桂林市场实际情况，对桂林市场后期的团购工作也提出具体要求：一、经销商要解放思想。遵循市场规律做好团购，建立利益链，团购要有专人维护，不能全凭客情去做，要找对购买领袖，促进销售，同时还要做好客户的跟踪及后期服务。二、建立团购队伍。团队有磨合期，不会马上就招到合适的人员，经销商要培育、引导，建立优质的业务团队。三、坚持做渠道、做网点。团购的销量是有限的，要引导渠道网点客户培育他们背后的消费群体，提高客户的销售积极性，培育渠道核心网点。

桂林市场是华南片区的重点区域市场，冉榕军在桂林提出的各项工作及要求，让桂林市场的经销商及业务团队感触颇深，大家一致表示，定会珍惜眼前市场发展的良好势头，齐心协力紧跟步伐再创佳绩。