销售公司大力开展价格整顿工作 效果显著

本网讯（通讯员 向苇报道）合理的市场销售价格是产品生存的生命红线，是企业发展做强做优的基本前提，销售价格虚高拉低产品性价比，损害消费者利益，不符合白云边作为一家重质量、有良心、负责任的企业形象；销售价格过低损害终端门店利益、降低渠道动力，不利于企业及经销商长远发展。

5月份公司董事长、总经理梅林提出开展省内片区价格整顿工作，各部门迅速行动、各片区积极响应，定调子、理思路、找方法，坚定信心、统一战线、统一行动、步调一致，传达并执行公司文件《关于整治白云边产品价格的通知》，传递公司势在必行、行则必达的坚定决心，整治价格的工作一展开，就受到经销商的热烈欢迎。保持渠道活力的本质是帮助经销商做大做强做优，也是公司可持续发展的核心要素，公司决策层高瞻远瞩，迅猛的动作预示不惜牺牲短期的销量也要割掉“腐肉”，价格混乱、终端失去积极性正在将公司拖入泥潭，此时不能一鼓作气、一跃而出，必将深受其害、动弹不得。

价格整顿工作开展以来，各市场积极响应，亮出“奔跑着”的姿态，挑起“开局者”的担当，加速疏通问题“堵点”、解决问题“痛点”，效果显著、成绩斐然。为了更好推广经验，在既定的时间节点前打赢这场攻坚战，销售公司通过各片区择优推荐、部门认真筛选，确定了两个亮点市场：鄂西北枣阳、鄂东蕲春，在公司级销售例会上予以演讲推送。

鄂西北枣阳市场的价格整顿工作思路明确，结合枣阳市场实际现状，从2017年到2022年跨越五年对大单品予以分析，平均增幅达200%，卓越的价格管理体系，产品保持稳定的价格及合理的利润空间，是产品能长期健康发展和销量提升的关键，思想上高度、价格定标准、团队重考核、整治分重点、低价必处罚、管理上看板。在具体价格管理方法上，经销商大德天成公司采取增加小店直供率，削减二批商等措施，市区网点实现了全直供，让经销商对价格的管控更有力有效，设置专门的督察部，全年不间断进行价格的检核和通报工作，通过7个细节点认真予以落实：一、成立市场价格整治工作专班，有序开展价格整治工作。二、重新梳理和整治白云边产品价格体系，严格按照片区统一的开票价格及活动底价开展市场活动。三、完成渠道网点价格告知函粘贴及客户价格调整告知函签订工作。四、制定详细的价格管理办法，并配套落实市场客户及业务员的违规处理办法。五、确立本市场价格整治的重点区域和重点客户，树立良好的舆论口碑。六、加强本市场货物流向管理，加强市场与市场交接区域客户的管理。七、在价格整治过程中如有出现市场客户低价销售、市场货物出现窜区等违规销售行为，接受片区处罚。

鄂东蕲春市场的价格整顿工作条理清晰，从六个方面予以阐述：一、统一思想，迅速落实。二、制定标准，加强检核。三、推进有序，层层把关。四、自查自纠，深化检核。五、部署跟进，立行立改。六、完善细节，持续推进。特别在整改工作上方法有效、措施得当，出台针对有异议、执行不到位客户制定的专属稳价政策，在保证零售价格符合要求的前提下给予高档酒堆码和陈列支持，引导客户将销售重心转移到高档酒销售，提升销售档次从而保证利润增长。同时市场持续加大市场价格稽查力度，对价格执行好的中小型门店客户给予现金奖励，针对违规低价销售的客户，采取阶梯式的处罚措施。

鄂东片区作为代表在会上发言：6月初开始执行价格整治工作，遵循公司指示，迅速响应，通过1场大会、20场分会、11场核心客户座谈会，层层传达，正确引导，传递信心，实现从思想到执行高度一致，用10天时间完成9380家价格告知函张贴，7月初完成24.9万件价格箱贴张贴。7月中旬，片区用一场有组织、有纪律、有目标、有措施、有总结的交叉大检查来检核第一阶段成果，历时5天，抽检14个市场共计1015家网点，有55家网点未达标。综合分析，针对难点、痛点找办法，提出解决思路。片区从产品“活跃度”入手制定了以下工作，总结为3个“度”：一、酒店终端炒“热度”：1、加网点、加频次、加场次推进18年免品满赠活动。2、强化宴席捆绑酒店宴席推广热度。3、强势推进签约酒店20年地堆工作。二、团购渠道加“温度”：1、借助白云边体验馆，不断开展圈层活动，培育目标消费领袖。2、要求商家团购部开展扫街建档，主动出击，让一切潜在客户成为目标客户。三、流通渠道升“高度”：借助核心单品1979、30年的定位优势，全力抓好市场核心客户，用20%的核心力量撬动80%的市场。

梅林充分肯定鄂东片区及二个优异市场的经验分享，要求全体销售人：“坐而言”不如“起而行”，路虽远，行则将至，事虽难，做则必成，面对价格整治工作，信心、决心比任何方案都重要，要求稽查部8月再次检核，市场不达标、产品不达标不予开展活动。大争之世，非优即汰；崛起之时，不进则退。要脚踏实地，一步一个脚印，不啻微芒、造炬成阳；要深化价格整治的思想认识，确保责任落实；细化整治方案，确保任务落实；强化检核整改，确保工作落实，要坚决打赢这场价格整治战，为公司实现“建百年企业、树百年品牌、争百亿销售”的宏伟目标夯实基础。