化整为零 小宴席有大突破 精准营销 小改变促大提升

化整为零  小宴席有大突破

精准营销  小改变促大提升

——鄂州第三阶段价格整治座谈会纪实

本网讯（通讯员 丁红枫报道）晶莹剔透的朝露将坠未坠，累累垂垂的果实青如翠玉，紫如玛瑙，吃一颗，汁水四溅，甜如蜜糖，丰收的葡萄园里正在接待一批兴致盎然的采摘客人，他们爱说爱笑爱热闹，开怀的笑声在葡萄园中久久回荡。下一站，这些客人正在参观当地有名的旅游景点——岳石洪村，导游娓娓动听的介绍、古色古香充满历史感的建筑都让他们流连忘返，沉醉其中。

画面一转，这是宽敞大气，精心布置的会场，乘兴而至的客人们在工作人员的引领下入场落座，原来他们都是来参加白云边价格整治座谈会的客户，厂方代表为其中十二名在白云边价格整治工作中表现优秀的客户进行了颁奖，这是个非常特殊的奖项，在这个奖项上没有人觉得自己是失利者，上台的固然开怀，台下鼓掌的也是同样激动万分，雀跃不已，交流中客户们纷纷表示看到了白云边价格整治的决心，也感受到了价格整治为大家带来的利益保障，对接下来的旺季销售也更加有信心了：该出手时就出手啊。

这是鄂州市场十三场价格整治座谈会中其中一场的缩影，在价格整治活动中鄂州市场认真领会公司精神，按照片区要求，结合本市场具体情况，对本次活动进行了分渠道、分层级、小规模、高规格的开展，每场座谈会规模控制在2—8桌，在流程上精心筹划增设了如：采摘、参观、网红地打卡、游戏、表彰等活动，接待上也进行了细致安排，在这种小范围的精准营销模式下，客户的体验感增强，互动环境的轻松愉悦也更有益于会议主题的传递达成，本次座谈会方式的改变也带来了喜人的效果，与去年同期相比，鄂州市场整体销售增长45%以上，其中高档产品增幅达60%。

奋战金秋旺季，鄂东片区强调要实现销售新突破，达到“量价齐升”的目标，首先要做到的就是在活动方式上做出改变，精细化操作是达成销售“稳价提量”的关键所在。事实证明，化整为零，精耕细作，小宴席也会产生大突破；精准营销，认真执行，活动上的小改变体现的是工作思路上的大提升。