鄂东片区：价格整治 分级宴请 量价齐升 提档升级

起步就是冲刺 开局就是决战

鄂东片区：价格整治 分级宴请 量价齐升 提档升级

本网讯（通讯员 丁红枫报道）喜遇冬日暖阳，和风丽日，不是春光，胜似春光；欣逢兼香华年，激情如火，不是盛夏，胜似盛夏。1月10日，随着最后一场价格整治会议的完美收官，鄂东片区共计完成2024新春价格整治会87场，实现产品发货46.2万件，同比上升32%，完成终端网点堆码6000家，大型商超堆码122家，同比上升25%，以一份优秀的答卷迎来2024新开局。

千帆竞发,勇进者胜。面对春节黄金销售季，鄂东片区发出了“众志成诚，鏖战旺季，奋勇当先，舍我其谁”的号召，从商家到团队，从老板到员工，全员上下，统一思想，盯紧目标，鼓足干劲，人人争先，个个恐后，以最饱满的激情投入到工作中去：鄂州市场为提前在终端网点占据堆码有利位置，一周内起堆375家，出货18750件，堪称“白云边速度”；黄冈市场于两周内完成遍布十几个乡镇县市的50多家连锁商超的堆码沟通、起堆工作，出货6000余件，负责人说，你们是我见过的最“牛”的销售团队；黄石市场十八年深耕市场，占领渠道，开花结果，率先起势，老板笑得合不拢嘴：快送货，不够卖，根本不够卖；麻城市场再传佳音，紧抓核心客户，深耕团购，找准方向，加倍努力，高端酒同比增长50%；大冶市场夯实基础，抓大户，重小户，优化活动政策，渠道掌控力进一步加强，上升势头迅猛；阳新市场春节来势喜人，两次增补活动报告，50多天内出货6万余件，销售再创新高；蕲春市场打造圈层文化，篮球队、体验馆等方式春风化雨，培育消费领袖，塑造高端市场，1979 同比增长65%；团风市场定向引入新客户，团购渠道喜迎新开篇；罗田市场推进多经销商制，三位商家各展优势，市场呈现和谐并进的亿元发展新态势；“老少开心过大年，举杯畅饮白云边”英山自制条幅320条投放市场，白云边“年味”已深入人心；黄梅市场“白云边篮球俱乐部2024新春年会”盛大召开，情动白云边，唱响黄梅戏-----

以不息为体，以日新为道。永不停息是销售人的职业素养，守正创新则是销售人打破藩篱，实现突破的工作法则。面对今年消费相对疲软，需求不足的市场现状，春节销售黄金季的竞争更是群雄逐鹿，异常激烈，如何破局-----片区继续推行在中秋活动中探索形成的分渠道、分层级、小规模、多场次、高规格的宴请销售形式，并在此基础上将接待流程和接待规格进行了升级与加强，抽奖、表彰、互动等环节更加注重客户的体验感，每场次规模在2-8桌之间，在这种小范围的精准营销模式下，活动效果超出预期。客户们倍加感受到白云边对他们的尊重，他们表示，白云边在具有强大市场影响力的情况下，依然不忘初心，坚持给予客户贵宾的待遇，让他们深受感动，当然要坚决支持，拥护白云边做大做强。

不积跬步，无以至千里。所有成绩的取得，都离不开日常的积累，销售尤其是一件“功夫在平时”的工作，在片区的统一思想，统一布局，统一要求下，各市场基础工作得到了进一步的夯实：在“提档稳价”工作中，片区内部自纠自查四轮次，共计核查网点2231家次，网点陈列，堆码，主导产品售价等合格率95%以上；在“推高推新”工作中，片区开展十八年免品活动1236场 ，开展网点 521 家，赠送十八年2197瓶；“1979新品发布会”开展4场，签约核心客户109家，实现高端酒上升68 %。在片区的引导下，鄂东一盘棋的思想深入人心，大家团结进取，各市场渠道并举，促销联动，实现了先进市场依旧旗帜飘扬，后来者迎头奋进的良好促动。精诚所至金石为开。2023年度，片区14个市场全部荣获公司颁发的荣誉称号，更有经销商一人多奖，收获满满。100%的市场获奖率见证了鄂东片区在经销商团队管理和市场建设工作的再次提升。

“且就洞庭赊月色，将船买酒白云边”，诗人浪漫瑰丽的想象成就了千古名篇，“兼香绽芳华，匠心铸华章”，几代白云边人的工匠精神成就了辉煌奋进的白云边。展望2024，百亿征程风正劲，聚力新朝，众志成城再启航。