河南信阳小组：统一行动 宴席突破 续创佳绩

本网讯（通讯员 陈林报道）2023年，在经销商团队及业务员团队的共同努力下，河南片区信阳小组销量破1.65亿元，同比增长12%，其中信阳、商城、新县破三千万元，罗山破二千万元，息县、光山均破千万元，各项指标达到较好水平，为接下来的销售工作打下坚实基础。 

消费者信心培养 品牌结构提升

在公司正确方针的指引下，信阳小组各市场继续推高推新，通过不断的满赠、线上砸金蛋、品鉴、答谢、抖音宣传活动、常年宴席套餐奖励、生动化陈列、地堆、网点氛围营造等工作，增加市场活力，营造了良好的市场氛围，效果显著，陈酿酒销量再创新高，占比过50%。其中12年增幅达12.3%、15年增幅达40.3%。

核心网点建设强步伐 高端酒推广工作显成效

2023年片区高端酒推广，通过核心网点的有效密植、宴席活动的常年拉动，18年、20年专场答谢会及专项活动、20年常年品鉴会和品销会，旅游加堆码的组合套餐，18年同比增长21.9%，20年同比增长43.9%。亮点商城市场18年同比增长89%，20年同比增长117%。

“三节”活动出新招，宴席创新节节高

根据公司的战略部署，调整“三节（端午、中秋、春节）”活动形式，改变以往单纯配送方式，调整为地堆+陈列+集中宴请+品销会＋拉动促销等活动形式，打好组合拳。期间主抓市场消费者，严格进行各项活动的执行、落实和监管。全年利用宴席接单奖励及宴席优惠政策，将活动力度落实到消费者手中，小组2023年宴席接单累计达2500场次，其中陈酿酒宴席动销破13000件。

集中检核严整改 拉动促销齐上阵

统一的活动规划，统一的落地执行，促成了有信阳小组特色的消费者拉动活动，大到春节活动、小到微信红包，信阳小组一起发力、规定统一价格、同时开展，侧重宣传造势，期间会反复进行集中活动检核，发现问题及时指出整改，促进各市场的可持续发展。

成绩属于过去，未来在招手。2024年，信阳小组将继续重视终端及消费者引导，突破创新，推高推新，同时注重“二个团队”的打造，为长远发展奠定基础，增强新的活动、寻求新的突破，争创二亿业绩新高。