“春耕”进行中 静待秋收时

本网讯（通讯员 佘远芳报道）近日，柳州市场召开2023年工作总结暨2024年工作启动大会。

回顾2023年的工作，酒楼、渠道、乡镇销量均有增长，而宴席是最明显也是最重要的增长点，如柳州市场9—11月的星级酒宴席接单已经达到139场次（不包含宴席专场销量在内），其中乡镇星级酒接单57场。结合公司大数据、市场情况分析，宴席的销量还会呈稳定持续的增长。而将宴席推广工作做透，做到占有率80%以上，销量远不止这一点。趁热打铁，势必要抓住这一波机遇。

2024年工作，根据公司发展指导思想，迅速启动“春耕、春播”行动，迅速响应，以一线三点为工作方法，第一先对内部人员管理制度全面进行调整（包括人员构成、薪资方案、奖励机制等），要求全员围绕销量做事情，解放思想，抛弃固有的思维模式，市场是不断变化的，要遵循市场变化而变化。第二网点重建、乡镇深耕，酒店、流通、团购渠道全面重建，网点开发和渠道客户梳理是重中之重，乡镇工作已经过了“试用期”，今年是检核的一年。团购工作一直是短板，今年也全面设置了检核机制（针对促销团队），团购销量作为每月重点绩效考核内容，并提出团购不光是促销团队的短板，也是经销商的短板，今年必须做到人人有目标、人人有销量，氛围必须起来！第三，宴席工作的全面启动和市场深度推广。宴席市场有巨大潜力，必须要抢占网点，抢占客情，抢占宴席推荐资源！宣传力度还需要更广、更强，将宴席工作作为网点重建的最有利因素，网点也能“重扫”一遍。宴席销量在2024年必须要有翻番。

俗话说“春种一粒粟，秋收万粒子”，只有耕耘，才有收获！相信上天是不会辜负每个努力“耕耘”的人！尽管努力，其余的交给时间。