鄂西北片区召开“春耕行动”襄阳区域启动会

本网讯（通讯员 覃觅、陈怡岚报道）一年之计在于春！鄂西北片区高度重视、提前谋划，于近日组织襄阳地区经销商和业务员，召开“春耕行动”襄阳区域启动会。通过会议贯彻公司指导方针、统一经销商经营思想、梳理春节销售工作、明确全年销售目标。

片区负责人强调：一、春节期间白云边品牌势能和销售氛围十分强劲，各市场要对照数据找差距、补短板、赶进度，统一经销商经营思想、坚定不移跟随步伐、坚决完成销售目标。二、梳理春节销售工作，总结分析存在问题，优势产品十二年、十五年表现依旧强势，但二十年以上高端产品氛围不足，主要是经销商对高档酒春节销售重视不足、对高档酒的长远布局不足、下游客户对高档酒的推荐不足。推高推新是公司的战略方向，各经销商要抢抓机遇、乘势而上，把高档酒销售工作摆在首要位置，加强核心店建设，在客户品销会、客户销售激励、消费者宴席及促销拉动等方面多维度进行支持，加大团购渠道意见领袖的消费引导、培育及维护，务必打开高档酒销售新局面。三、各市场要坚持渠道和价格管理，严守公司各产品价格红线，严禁简单粗暴以买赠打折促销的方式来开展活动，要求继续贯彻公司指导方针，通过开展陈列活动、堆码活动、宴席活动、旅游活动等来实施促销，确保市场价格的稳定。四、各市场启动“春耕行动”，要明确一线三点，即以梳理主导产品价格为主线，以流通、酒店、团购为点来开展工作，流通渠道补货工作以恢复价格为主，活动政策要收缩，通过活动带动客户分级、客情维护、渠道建设等工作。酒店渠道以铺市率、直供率和高档产品的导入为主要考核指标，着重加强二十年及以上产品的宴席合作。团购渠道要求经销商走出去，把客户请进来，以核心店建设和消费领袖培育为工作抓手，消费者整件促销为措施，大力提升市场销售氛围。

此次襄阳区域“春耕行动”启动会的率先召开，为片区树立了样板，奠定了基础，起到了龙头引领的作用，随后片区随州和十堰区域“春耕行动”启动会将陆续召开。通过以会代训的方式，统一思想，明确方向，咬紧目标，为完成公司下达给片区的销售任务吹响冲锋号！