玉林市场：新经销商多元布局带来新机遇

本网讯（通讯员 胡卫、付彬报道）广西玉林市场在2024年6月完成了具有深远意义的经销商调整，让玉林市场焕发出前所未有的生机与活力。

新经销商走马上任后，迅速开展了一系列精准而有力的变革举措。在产品结构调整上，毅然决然地舍弃一些低端产品，这一决策并非盲目，而是基于对市场需求的深刻洞察。通过去除低端产品，不仅优化了产品布局，还提升了整体产品形象，为市场的高端化发展奠定了坚实基础。

渠道结构的转变也是一大亮点。从城区烟酒行转移到副食批发及乡镇市场，这一战略调整拓宽了市场的疆域。副食批发渠道能够实现产品的批量销售，而乡镇市场则蕴含着巨大的消费潜力，这一转移使得产品能够更广泛地触达消费者，满足不同层次、不同地域消费者的需求。

价格调整同样是新经销商布局中的重要一环。将原来以53度星级酒销售为主转变为42度星级酒，并精心调整42度产品的供货及成交价格。这种调整既考虑到了消费者对酒精度数的多样化需求，又确保了价格体系在市场中的竞争力，使产品在价格与品质之间找到了完美的平衡。

在6-8月的黄金季，新经销商抓住机遇，全力开展全渠道宴席工作推广。在酒楼、流通、乡厨等各个领域全面撒网、重点突破。国庆假期（10月1日- 10月7日）的宴席接单成绩令人瞩目。其中，酒楼接单占据主导地位，这充分显示出酒楼在宴席市场中的核心地位；流通渠道的销售网络也在逐步完善；乡厨渠道同样蕴含着潜力。

展望未来，玉林市场有着清晰而宏伟的发展规划。渠道拓展上，在巩固副食批发和乡镇市场现有成果的基础上，积极开拓销售渠道。价格策略上，会根据市场动态、成本波动以及竞争对手的价格情况，建立稳定的价格机制。不仅要在价格上保持竞争力，还要通过价格差异化策略，满足不同消费层次的需求。在宴席推广方面，将加大与酒楼、流通、乡厨的合作深度与广度。一方面，为合作伙伴提供更多的支持，如营销培训、促销活动策划等；另一方面，共同打造专属的宴席套餐和特色服务。例如，根据不同的宴席主题（如婚宴、寿宴、乔迁宴等），设计个性化的酒品搭配方案，提供定制化的包装服务。同时，针对即将到来的元旦以及未来的节日，提前布局，加大促销和宣传力度。计划与各大媒体平台合作，进行广告投放和宣传推广活动，推出节日限定的优惠套餐和礼品装，吸引更多的订单，进一步提升玉林市场在宴席市场的知名度和美誉度。

如今，元旦的宴席接单已经开启，这是玉林市场在新经销商带领下积极进取的体现。在新经销商的精心布局和积极引领下，玉林市场正沿着一条充满希望和机遇的道路稳步前行。未来，玉林市场必将凭借着这些布局和规划，为消费者提供更优质的产品和服务，为合作伙伴带来更多的机遇和收益。