深入交流学以致用 努力奋斗再创辉煌

深入交流学以致用 努力奋斗再创辉煌

——河南片区周口小组赴咸宁研学交流纪实

本网讯（通讯员 陈林(小)报道）10月21-22日，河南片区周口小组组织市场销售代表及经销商共21人前往咸宁市场进行交流学习。此次活动目的在于学习咸宁市场运营管理体系、市场管理经验，找差距，补短板。

市场网点走访环节，分为四个批次由咸宁市场销售人员带领，走访渠道客户与零售终端，深入了解学习，对市场的铺市率、终端支持度、价格体系坚挺、产品多元化经营有了更深入的认识，尤其对白云边专场形象墙的全方位氛围营造、高端产品生动化陈列、终端网点人员对本品销售的高积极性印象很深刻，众零售渠道客户对白云边的认同，品牌形象店的高端展示及品鉴摆台的打造，各项制度的上墙文化，价格告知函全市门店的张贴等，值得周口小组各市场好好学习与借鉴。

交流会上，咸宁业务经理就咸宁市场发展历程及价格管控措施进行介绍，主题围绕目前的现状、规范渠道价格、确保渠道利润、执行办法、处罚措施、推高推新等六个部分展开。其间穿插了大量实际市场案例进行讲解，特别是针对全面规范和整理终端网点的价格标识、标签，严禁擅自标定零售价格。建立行之有效市场产品销售价格管理奖惩制度。下游客户签订联盟客户销量陈列价格维护协议，要明确双方责、权、利及违约责任，确保整个渠道体系上下一心，陈列奖励与价格维护相结合，咸宁分公司设置专职市场稽查人员，随机抽查市场价格，同时不定期组织排查行动及价格管理座谈会。

近几年，咸宁市场通过不断的高端品鉴、广告氛围制作、核心客户回厂参观、团建活动、微信红包、豪华精品旅游、常年陈列堆码支持、优秀评选等，规范渠道价格，销量一路攀升，点滴成绩来之不易，引起河南周口小组的共鸣与一致好评，学习组一行表示收获颇丰。河南片区经理要求，周口地区各市场要学习咸宁市场经验，夯实各项基础工作，扩点扩面，坚持以推高推新为使命，管控好市场价格和内部团队绩效管理，争创业绩新高。