河南片区:精准招商聚人气 品种代理聚核心
本网讯(通讯员 邓磊报道)今年以来,河南片区立足“大河南”、“新河南”的整体布局,积极构建“精准招商+聚焦核心”工作格局,不断积蓄白云边发展新动能,推进片区高质量可持续发展。
2024年,截至目前新签约经销商8个,新增合同销售超千万,其中空白市场招商5个,多品种代理模式3个。目前多品种代理占市场总数的24%。此外,明确合作意向客户11个。
精准招商聚人气。“得中原者得天下”,河南省是白酒流通、消费强省,是众多白酒企业做强品牌、布局全国的必争之地。河南片区将主动招商列入业务工作的日常,对照年度招商工作计划书强力推进。坚持内外联动,以诚招商:善用内部资源,通过现有经销商引荐介绍,扩大朋友圈,以诚交往,建立信息库;坚持以“走出去”精准招商+“请进来”以精准匹配促合作:向行业内优秀商家学习,加强互动,根据目标市场与发展定位,以志同道合,契合匹配为原则,寻找合适客户,营造浓厚的发展环境。
品种代理聚核心。河南市场作为白云边省外战略的重要支点,深耕运作超20年,经销商网络覆盖率已达94%以上。严格贯彻实施公司”精准定位 做强市场”的操作理念,从覆盖率导向到高质量发展转变。不断优化经销商队伍:近两年清退6家不合格经销商,大力扶持第二梯队市场;不断优化产品结构:清理10个低价值产品,结合各小组实际,聚焦核心产品推广。不断优化合作模式:将多经销商制转变为品种代理模式,错位与组合发展,凝心聚力,共同做强市场。
优质服务聚行动。河南片区始终将助力商家成长视为第一要务,将“老板下市场”工作常态化,各小组建立厂商交流群,月初定计划,每周晒小结,月末精点评。7-8月,组织11个小组进行南北区域交叉交流学习,找差距、找方法、强信心。9-10月,又针对性组织了信阳与周口小组厂商代表,分别到麻城、咸宁进行专项交流,一方面,学习了省内优秀市场的市场操作与管理经验,提振了团队信心,另一方面,感受了市场发展空间巨大,差距不仅是销量本身,更是在思维认知上。
在公司“建百年企业、树百年品牌、争百亿销售”的发展目标下,河南片区将紧跟公司步伐深耕市场,积极拥抱变化,不断改革创新,坚定务实营造厂商同步发展的幸福家园,打造白云边区域协同发展的示范区,不断续创佳绩。
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