乘风破浪六十年
在白云边的技术中心,总工程师熊小毛讲起白云边的历史如数家珍。
1952年古历
经过艰苦的拼搏和不断的奋斗,1973年秋,酒厂第一代产品“松江大曲”横空出世。次年的中南五省评酒大会上,轻工部工程师辛海庭对此酒十分感兴趣,便诗兴大发吟诵起李白的诗句:“南湖秋水夜无烟,耐可乘流直上天?且就洞庭赊月色,将船买酒白云边。”并热情建议将“松江大曲”改名为更有诗意的“白云边”。6年之后,53°白云边在旅顺第三届评酒会上被评为全国优质酒,从此驶上了历史发展的快车道。
自白云边成为国家优质酒之后,销量大增,酒厂成功进行了三期技改工程,累计投入资金五千万元。至1993年,白云边产能达到3000多吨/年,实现工业总产值1.26亿元,销售收入1.2亿元,利税总额3096万元。
然而事业并非总是那么一帆风顺。随着社会主义市场经济体制的建立和发展,市场销售渠道和模式悄然发生巨大变化。白云边由于产品长期俏销,缺乏市场意识,没有及时调整营销模式和渠道,市场逐渐丢失。从1994年开始,白云边的市场全面萎缩,销售开始急剧下滑,经营连续三年出现亏损。1998年,企业陷入困境,白云边开始从历史中总结经验教训,提出了“以市场为导向,以效益为中心,以质取胜,以人为本”的经营理念,与时俱进地将企业的发展融入到社会的发展中去,做出了一系列关乎企业前途和命运的重大战略抉择。
公司以打造兼香型白酒为主,实施目标市场战略,不断推陈出新推动产品结构升级,并实施口碑营销战略,在以人为本的基础上实行管理强企战略……
通过白云边人一系列的努力,白云边独有的兼香型白酒成为中国白酒领域的王者,并拥有了行业的话语权。1998年,白云边以武汉市场为中心,以湖北市场为根据地,重出江湖。在牢牢占据省内白酒首选品牌地位的基础上,走出湖北,走向全国。2011年,白云边实现销售收入突破30亿元大关,省内核心市场武汉销售突破9亿大关,成为湖北白酒市场当之无愧的首选品牌。
“这种竞争优势源于白云边多年的品牌积淀和实力积累,这几年的跨越式发展是一种由量变到质变的必然。”白云边酒业股份有限公司董事长梅林如是说。
——源自9月10日《楚天都市报》
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