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我们在路上

编辑:王小波 发布: 发布时间:2016-06-16 阅读:

我们在路上

——销售实习感言

从5月30日开始,我们30名新招销售业务员被分为5个组安排在省内武汉、荆州、宜昌、十堰、孝感、黄冈等市场,跟随业务员们“一对一”实习。到现在,已过去半个月多时间。这些天来,我们这些“徒弟们”每天跟随“师父们”跑市场、访商家、抓终端,从一个门外汉开始起步成长。

半个月来,我们从老员工们身上学习和认知到的最关键一点就是:市场就是战场,业务员就是冲锋陷阵的战士。在“师父们”的言传身教下,我们已经养成习惯,天刚放亮,就已经奔波在路上。每天,我们都要对终端网点进行拉网式排查,对不合格的网点进行现场整改。随着大量新增终端酒店,特别是小餐馆、特色农家乐等小型酒店的铺开,给我们的工作加大了难度。但大家事无巨细,每一家都制定详细的方案,无论是产品陈列,还是营造氛围,都力求达到要求。

业务员代表的是白云边的形象,更是企业文化的传播者。在每一个商家门市、每一个终端副食,在每一个酒店、餐馆,我们在“师父们”手把手的指导下,逐步掌握了产品柜台陈列,玻璃画、价格标签张贴,灯笼悬挂,门型摆放等基础工作,学会了最大化、最显眼、最整洁地营造氛围。联络良好的客情关系是营销人员的基本素质。我们通过参与经销商店内堆码陈列展示、POP宣传,赠送促销品等活动,学会了正确地处理人际关系,与人良好地沟通。

实习时间已经过去了二分之一,大家感悟很多,白酒市场竞争激烈,白云边必须精耕细作,才能稳步发展。我们需要学习的东西还有太多太多,当好一个合格的白云边营销人员,我们一直在路上。